冬奥会中国队失意 阿里巴巴得意

于泽涵 费城综合报道

即将落幕的韩国平昌冬奥会上,中国队可能面临15年来首次以“零金牌” 铩羽而归的尴尬局面,但中国企业阿里巴巴却借此盛事登走进了全球观众的视野。作为中国最大的电商企业,阿里巴巴首次成为奥运会的赞助商,与国际知名品牌如可口可乐、麦当劳等同框。

阿里巴巴自从在纽约交易所上市后,一直活跃于国际舞台之上,公司董事长马云也经常在国际活动如达沃斯论坛上露脸,去年更与美国总统特朗普单独会面。但对市值已经超过了沃尔玛的阿里巴巴来说,其在中国以外的知名度依然无法与其企业体量相匹配。

奥运会这样的平台无疑有助于阿里巴巴提升全球知名度。观众在奥运会转播期间看到了阿里巴巴的广告,捕捉到了过去奥运会中一些渺小却伟大的事件。每支广告结尾都写着:“阿里巴巴赋能全球中小企业和年轻人”,紧扣其营销战役的主题——“小的伟大”。

阿里巴巴的首席营销官董本洪对CNN表示,阿里巴巴成为奥运赞助商的时间点是非常关键的。公司将运用其技术让奥运会变得更加有效、安全,更具吸引力。CNN援引新加坡国立大学市场学教授Junhong Chu称,这些广告没有点明阿里巴巴所从事的业务,但却让人有想去查明的冲动。

这是阿里巴巴市场营销的国际首秀,面对国内日渐饱和的网上零售市场,以及来自腾讯、京东的激烈竞争,阿里巴巴此次大打国际牌,估计也是为开拓海外市场铺路。然而成为奥运会的赞助商并不是人人都可以觊觎的,企业必须有足够的身家,因此多是大家耳熟能详的品牌,如丰田、通用电气、Visa等。根据CNN的报道,企业赞助商必须签下最少4年的合同,投入价格不菲的现金。虽然赞助商的具体合同细节并未公开,但有报道称阿里巴巴支付了8亿美元在2017年成为奥运赞助商。阿里巴巴还与奥委会签署了12年的合同,提云技术服务,并计划应用人脸识别技术,和网上购物平台服务。

《福布斯》一篇报道援引董本洪称,公司也正与其他赞助商如宝洁、可口可乐、三星和英特尔讨论,如何通过合作推动奥运会商品。他还表示,此次冬奥会上,阿里巴巴将坐在后排,向组委会学习。公司更期待2022年北京冬奥会和2020年东京夏季奥运会,将发挥更大的作用。

上一次得到如此多关注的中国企业国际营销秀还要追溯到2010年,当时全球最大的光伏企业中国英利成为了南非世界杯的赞助商,2014年又再度赞助了巴西世界杯。尽管受到行业走下坡路的拖累,英利在2014年前就已经连续三年亏损,如今更是陷入资金链危机,但从营销的角度,第一次赞助世界杯的经历无疑是成功的。

当“中国英利”4个方块汉字与世界顶级品牌同时出现在球场的广告牌上后,公司迅速成为各大搜索引擎的热词,“英利”品牌的关注度大幅升高900%,其官方网站点击率增长了5倍。据报道,当时媒体对英利的报道超过2000次,英利在证券市场的表现也颇为抢眼。

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here